从穷留学生到千万富姐 海外创业酸甜苦辣

 作者:郑庥央     |      日期:2018-01-03 04:15:16
法国“小外甥”带给我创业灵感 我叫李梅,1979年出生在高原名城西宁2000年我到法国里昂留学,主攻服装设计专业 后来,我成了一个名叫巴尼塔的法国男孩的女朋友7月的一天,巴尼塔嫁到邻国瑞士的姐姐,带着6个月大的孩子回里昂探亲当时正值夏天,燥热难耐,结果这个混血儿“小外甥”一夜之间脑袋上竟长出了许多红疹子,又疼又痒,孩子哇哇大哭没想到,后来一位华人老中医拿出一个偏方,就治好了小家伙的病其实很简单,就是换了一个用茶叶、决明子和小米装的枕头这个神奇的小枕头让这对欧洲夫妇兴奋不已,尤其对神秘的中医文化,更是崇拜异常 打听到这个老中医的详细住址后,我便前去请教闲聊间,得知目前市面上销售的枕头大都是高弹棉内芯,不透气,不散热,更不利于小孩的发育成长“俗话说一觉解千愁,现在失眠、焦虑症的增加都与睡眠有关,其实枕头最为关键”老中医意味深长的话让我灵光一闪,自己何不开一家枕头专卖店这么大的里昂市,还没有一家这样的特色店其中肯定有大商机! 新鲜出击:在里昂开首家中国枕头店 发现这个市场空白后,我决定先从药枕入手在老中医的悉心传授下,自己终于把几味常用的祛火中药掌握了:银花清热解毒;朱砂重镇安神;沉香降气明目;薄荷辛凉;决明子、蚕砂退火;荞麦属温性,适合于所有体质年龄段的人;栀子果清噪,适合那些开夜车熬夜的人…… 有了“秘方”在手,仿佛阿里巴巴来到神秘的藏宝洞前,只等大喊“芝麻开门”了!那几天,我兴奋异常,马上就带着男友巴尼塔一起四处寻找店面和加工厂一个月后,一家装饰新潮、前卫的小店就开张了,名字很浪漫:“一枕甜蜜”!店里主要经营婴儿保健枕头,一个个精巧别致、五彩缤纷的小枕头,都是我亲手设计的 最初几天来小店参观的人络绎不绝,不少家庭主妇对这种可爱的中国枕头表现出极大的兴趣每天400欧元以上的纯利润,让我大受鼓舞但一个星期过后,营业额却逐渐下降,最后顾客几乎绝迹我的事业一下陷入了困顿问题到底出在哪里怎样才能把那些气质优雅的年轻妈妈吸引过来为此我苦思冥想,却没什么好招 还是巴尼塔的姐姐聪明,她把自己孩子因极度炎热头部出红疹,昼夜哭闹不止,以及老中医用偏方妙于回春的亲身经历向当地记者猛抖一番,结果几家报纸都用醒目标题进行了报道一时间,中国枕头在里昂名声大噪,人们带着好奇,纷纷前来参观并询问它的神奇功效!这时我才明白,原来生意差的原因是自己忽视了广告宣传,人们对药枕毫无了解,购买者自然很少 事实上无论是中国人或欧洲人,在使用枕头上都存在不少误区比如宝宝刚生下来,妈妈就为其精心准备了又软又厚的枕头其实刚出生的宝宝脊、背部肌肉自然松弛,侧卧时头与身体也在同一平面,如果枕头垫高了,反而容易使脖颈弯曲,有的还会引起呼吸困难,以致影响正常的生长发育因此,新生儿是不需要枕头的但为了防止吐奶,必要时可把新生儿上半身适当垫高一点 再说使用枕头也大有讲究宝宝长到3个月后,脊柱就不再是直的了同时随着躯体的发育,肩部也逐渐增宽这时为使睡眠时体位合适,就应该开始用枕头了,枕头的高度4厘米左右为宜(儿童则为6~9厘米)此外,软硬度也要合适过硬易造成扁头、扁脸等畸形,还会把枕部的一圈头发磨掉而出现“枕秃”,家长常由此误认为宝宝患了佝偻病;过于松软而又较大的枕头,会使小年龄的宝宝特别是新生儿发生窒息的危险 我把这些小常识制做成精美的资料卡片,送给法国的年轻妈妈们,结果大受欢迎很多人惊叹,真不知道使用小枕头还有这么大的学问!随着小店知名度的提高,我的生意又逐渐火爆起来当月就赚了1万多欧元! 一天,一位气质高雅、穿着时髦的法国小姐找到店里对我说,她叫维尼娅,是一家广告公司的设计师,因每天都长时间使用电脑、鼠标,患上了颈椎病和肩周炎这种慢性病十分棘手,多次到医院治疗总不见好,为此这位小姐痛苦不堪听说中国药枕的效果十分神奇,而店里出售的又都是婴儿枕头,她问我为什么不经营成人枕头真是一语惊醒梦中人,我马上联想到,由于工作节奏快、职场压力大等原因,现在不少都市白领都患有失眠、失忆、焦虑、神经衰弱、抑郁症等多种疾病,自己何不针对他们设计一种“白领健康枕”呢 于是经多方咨询、调研后,我设计出了薰衣草系列,藿香、佩兰等植物系列,薄荷茉莉花系列,益母草系列枕头,共40多个品种众所周知,薰衣草有静气明神、增强记忆、缓解压力的功效;藿香、佩兰有芳香化湿,疏散表邪之功效;薄荷清热解毒,适于消除内火;益母草对女性经期不适有调节作用我把每一类枕头的功能、性质、用途、成分制成小卡片后,逐一摆在了枕头旁没想到,这种气味淡雅的绿色香草枕头一面市,马上就受到了里昂白领们的青睐不久,一位法国女士对我说,因她开的一家小公司破产,欠了银行一大笔债,很多个夜晚都是靠安眠药助眠,精神状态一度令家人很担忧自从买了植物系列的药枕后,失眠的症状很快消失了现在她每天晚上躺下不久就能酣然入梦这次她把一位要好的朋友也带来了这位先生是一家电子公司的财务总监,长年累月和枯燥的数字打交道,导致他记忆力明显减退,所以他想尝试一下薰衣草静气明神、增强记忆的功效 一个月后,那位叫维尼娅的白领丽人也特意登门致谢,她说用了我为她设计的“菊花川芎枕”后,她的颈椎病竟一下好了许多,简直不可思议!我说其实道理很简单,菊花和川芎都有活血通络的功效这位法国女孩听后连连摇头,还是不明白:“可我并没有吃什么药啊”事实上很多老外都弄不懂其中的奥妙我向她解释说,使用药枕时,头颈部与枕头接触面最大,药枕中的药物,可以直接作用于人体,进入经脉,直达病所,从而起到治疗作用另外,药枕还可以刺激头颈部穴位,起到调节气血,活血止痛的疗效在药物散发的芳香中,人的身心容易放松,可以较快进入良好的睡眠,这也有助于疾病的治疗 小小时尚枕风靡法国 我的绿色香草枕头虽然很受欢迎,但也有人提出颜色单调,在造型上不够时髦的问题欧洲人的艺术品位普遍很高,尤其是讲究格调和浪漫情趣的法国人,眼光更为挑剔我认识到,要想让自己的产品在市场上经久不衰地,就得围绕时尚做文章为此,我先在面料上进行了创新,淘汰掉有些土气的灰色、褐黄色等,取而代之的是酒红宝、磨卡蓝、钻石白、鸭蛋黄……花型线条均充斥着时尚元素,摩登靓丽 一天我从网上看到,总部设在东京的龟尾公司,专为男士设计了一种名为“美女大腿”的枕头,在日本十分畅销,深受打工族和时尚白领的青睐日本人的广告词做得也很绝:当你满身疲惫时,躺在美女大腿上美美地睡一觉,那一定很惬意!别看生产这种枕头成本不足9美元,在国外的销售价却高达80美元! 见了“美女大腿”枕头后,我从中受到启发:小时候自己总喜欢躺在妈妈怀抱里睡觉,温暖又有安全感,相信很多女孩都有同感如果能把枕头变成亲人的手臂该多好啊!对,我应该专门为热情奔放的法国女性设计一种特殊产品世界上没有哪个枕头能像人的臂膀那样舒服,干脆就叫“男友肩膀枕头”! 这种枕头按照男性躯体制作,保留了一侧的躯干、肩膀和手臂,手臂还可以弯曲它为使用者带来舒适的睡眠环境,却不会提出任何要求:使用者躺于枕头的 “身体”和弯曲的“手臂”之间,头枕在枕头的“肩”处,就可以睡上一个幸福的好觉了对于那些喜欢抱着别人手臂睡觉的人,这个枕头会令她们觉得放松,觉得温暖我还在广告中逗趣说,“男友肩膀枕头”的另一个好处是,它不会背叛你,不会在你早上醒来的时候消失不见,当然更不会因为被压麻而抱怨!这种枕头推出后,深受女性青睐,在短短一个月里,就销售2000多套 更有意思的是,一些白领因经常受老板的气又无处发泄,便建议我开发一种“出气枕头”我觉得这想法挺有趣儿,经过几天的思索,我设计出了一种能供人发泄怒气的抱枕----一张圆圆的大脸,耷拉着眼睛,一副挨揍的样子果不其然,这种“出气抱枕”第一次做了500个试销,马上就被抢购一空 后来,在一些顾客的建议下,我又将“千人一面”的出气抱枕做了修改,成了“系列人物脸谱”----有板着脸的“上司”,有梳着偏分头的“男同事”,有面带奸笑的“办公室小人”,有涂脂抹粉的“女妖精”……顾客可以根据自己的需要来选择相应的抱枕,拿回家狠狠地痛揍一顿,畅快地发泄心里积聚的不快 2003年4月,受到“出气抱枕”的启发,我又开发出一种“憨逗抱枕”:比如有一对手拉着手的小猪抱枕,憨态可掬,都闭着眼睛,我给它们的说明是“一对陷在‘盲目爱情’里的猪宝宝”还有“狗骨头”抱枕,状似狗啃剩的骨头,非常搞笑更有“千面猫”抱枕,有的在胸前写着大大的“”号,作沉思状,有的吐出舌头,样子滑稽可爱还有两只猫手脚并用地拥抱在一起难舍难分作情侣状的抱枕……总之,每种“憨逗抱枕”都让人忍俊不禁,在心情不好的时候看到它,也许会被逗笑,因此大受顾客的欢迎 一天,店里进来一位男顾客,但出人意料的是,他转了一圈,却转身欲走我上前叫住他,微笑着问:“您可以给我们店提点建议吗”男顾客说:“如果有另类、刺激的,最好是一出来就能把人吓一跳的就更好了!” 送走男顾客,我若有所思地想,能不能再开发出他所说的这种另类抱枕呢想到很多人渴望在平淡的生活中加些刺激和惊喜,渴望小小地放纵一下于是,我又设计出了另类的“古惑抱枕”比如有一个“毛毛虫”抱枕,设计得非常仿真,采用青绿色的布料,又缝制了十几只足,拿到手里软绵绵的,突然丢到别人面前,还真能把胆小的女孩吓得花容失色!又比如“甲壳虫”抱枕,我设计成用较硬的谷壳来填充,面料也使用粗麻制品,再加上精心的绘制,真像一只大大的甲壳虫…… 为了寻求更多的设计灵感,增强对潮流及时尚的把握,更清晰地了解都市人情感的需求,我订阅了大量时尚类杂志,从中找到更多跟枕头契合的点子 2004年7月,我的“袖珍枕头”系列又问世了有美丽的“美人鱼”,有可爱的“小海豚”,有乖巧的“长毛兔”,充分迎合了许多女性喜欢可爱的东西,甚至渴望稚气未脱,喜欢扮蔻的心理,令她们爱不释手 很快,这些“小玩艺儿”作为艺术饰品,成为了当地年轻人的时尚新宠里昂、马塞和巴黎的几家纺织艺术品展览馆,还专门收藏了我的作品呢! 去年,我还为自己设计的时尚枕头注册了“一枕甜蜜”的商标如今这个品牌的枕头不仅被摆进了里昂和巴黎的许多大商场和超市,我还为欧洲最大的零售商“家乐福”供货这些展示着前卫和时尚的小枕头,